售罄率计算器
售罄率（Sell-Through Rate）= 期间销量 ÷ 期间可供货量（期初库存 + 进货）× 100%，衡量商品卖得有多快，是零售买手最核心的 KPI：售罄率过高说明进货保守、错过销量；过低说明积压、占资金还要打折清。按周或月滚动观察趋势比单点数值更有意义，头部电商的补货模型几乎都绕不开它。
什么是售罄率计算器？
标准口径分母 = 期初库存 + 期间进货：只按进货量算会高售罄率，尤其老款清仓时。
区间因品类而异：生鲜周售罄率 80%+ 才健康，服装月售罄率 60-80% 合理，家电 30% 也可能正常。
趋势比单点重要：连续三周下滑的售罄率，比一次 75% 的数字更能提示要收订货。
售罄率 = 销量 ÷ (期初库存 + 期间进货) × 100%
缺货期会低估真实需求：把缺货损失预估加回销量，才能得到接近真实动销的售罄率。
如何使用售罄率计算器
- 1
输入期初库存与本期间进货量
- 2
输入同期实际销量
- 3
读取售罄率与判读区间
- 4
对照补货、维持或促销建议做订货决策
计算示例
例 1服装门店月度复盘
月初库存 200 件、本月进货 300 件、售出 420 件：售罄率 = 420 ÷ 500 = 84%，进入快速补货区间；若供应链跟得上，下月订货可上探 1.2 倍。
例 2滞销款识别
期初 150、进货 100、售出 60：售罄率 = 60 ÷ 250 = 24%，明显滞销——按此去化速度下月只消化约 60 件，应尽早折扣清仓释放现金流。
注意事项
售罄率高不等于赚钱：靠深折扣冲量的高售罄率可能毛利更差，要结合毛利率与库存周转天数一起看。
缺货会压低售罄率：断码断色的畅销款实际动销被低估，补货模型要用修正值。
与库存周转率联动：售罄率衡量消化比例，周转率衡量速度，两者结合才有完整画面。
多 SKU 别混算：按品类分层计算，汇总值会掩盖畅销与滞销的结构问题。
常见问题
参考资料
- [1]ASCM：售罄率与库存周转
- [2]CFI：零售运营指标
凯文内容作者Calcton 商业编辑组 口径审核Calcton 编辑组 交叉审核· 内容更新于 2026-05-28
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Calcton 商业编辑组：通用商业分析模型与财务报表编制惯例。
引用本页
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Calcton. 售罄率计算器[EB/OL]. https://www.calcton.com/sell-through-rate, 2026-05-28.
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参考来源与更新说明
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最后更新：2026-05-28。
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