批量折扣计算器

数量折扣（Volume Discount）是卖方按采购量设置阶梯价格的定价策略：买得越多、单价越低。对卖方，它锁定大单、摊薄固定成本、加速库存周转；对买方，它用承诺采购量换取单位成本下降——但前提是需求量真实，囤货过量反而推高资金占用与损耗。

本工具按四档演示：<100 件原价、100-499 件 95 折、500-999 件 9 折、≥1000 件 85 折（全量适用折扣价）。采购决策时还要算一笔账：为拿更低折扣而超量采购，多占用的资金利息与仓储费是否超过折扣省下的钱——这就是经济订货批量（EOQ）模型要解决的问题。

阶梯定价在 B2B 领域几乎标配：工业原料、电子元器件、软件授权、印刷服务都有按数量分层的报价表。设计阶梯时有两个流派：全量折扣（全部数量统一按新单价）激励凑单，增量折扣（仅超出部分按新价）保护利润——前者客户感知强，后者供应商让利小。实务中常混搭：前几档用全量拉转化，末档用增量控成本。

一个常被忽略的隐性成本是「折扣惯性」：一旦给了 9 折，客户心理锚点就锁在 9 折，后续谈判很难收回。因此阶梯设计时应预设「收回机制」——比如折扣仅限当季有效、或与年度采购量挂钩滚动复核。另外，数量折扣与返利（年末按总采购额返点）是两种不同模式：折扣即时降单价，返利滞后兑现，后者对现金流的压力更小但客户感知弱。