边际贡献计算器

边际贡献（Contribution Margin）= 销售收入 − 变动成本，衡量每单位销售在补偿变动成本后，还能为覆盖固定成本和创造利润贡献多少。它是本量利（CVP）分析的基石：固定成本不因销量变化，所以只要售价高于单位变动成本，每多卖一件都在改善盈利。

边际贡献率 = 边际贡献 ÷ 销售收入，是定价与产品组合决策的核心指标。实践中常被用来回答三个问题：亏损产品该不该停产（边际贡献为正就不该停）、促销降价底线在哪（变动成本就是地板）、盈亏平衡点销量多少（固定成本 ÷ 单位边际贡献）。

边际贡献分析在企业实战中最容易被误用的场景是「沉没成本与机会成本」的混淆。固定成本已经发生且不可收回时属于沉没成本，决策不应受其干扰——只要边际贡献为正，继续生产就比停产好。但如果厂房设备可以转租或出售（机会成本为正），则需要将「放弃的租金/处置收益」与边际贡献比较，才能做出停产或转产的正确判断。

边际贡献分析的常见误区有三：一是把「边际贡献率」当「毛利率」用——毛利率分母是售价、且成本口径含全部变动与固定制造成本，边际贡献只扣变动成本，两者在定价 0.5 倍成本价时会相差一倍；二是忽略「约束资源」——当产能（机时、工时、货架）有限时，应比较「单位约束资源的边际贡献」而非单位产品边际贡献，否则会把稀缺产能浪费在低效产品上；三是把短期边际决策当成长期定价策略——长期必须覆盖固定成本，否则卖得越多亏得越稳。