利润率计算器

利润率有两个主流口径，分母不同：毛利率（margin）= 利润 ÷ 售价，衡量每一元销售收入里有多少是毛利；加成率（markup，也叫加价率）= 利润 ÷ 成本，衡量在成本基础上加了几个点。同一件商品，两个数字永远不同——毛利率 20% 时加成率是 25%，加成率 20% 时毛利率只有 16.67%。财务报表与上市公司的「毛利率」一律用售价口径；批发市场口头的「加几个点」通常是成本口径。谈判前先对齐口径，是报价的基本功。

经典误区：成本 100 元想赚 20%，该卖多少钱？若指毛利率 20%，售价 = 100 ÷ (1 − 0.2) = 125 元；很多人直觉算成 100 × 1.2 = 120 元——那是加成率 20%，毛利率只有 16.67%，每件少赚 5 元。一天卖一百件，一年差出一万八。定价模式的核心公式只有一行：售价 = 成本 ÷ (1 − 毛利率)，因为毛利率的分母是售价，必须用除法而不是乘法。

两个口径的换算也是一行公式：加成率 = 毛利率 ÷ (1 − 毛利率)，毛利率 = 加成率 ÷ (1 + 加成率)。毛利率 50% 对应加成率 100%（成本翻倍卖）；毛利率 30% 对应加成率 42.86%。注意毛利率在数学上不可能达到 100%（售价趋于无穷大时才接近），加成率则可以无限大——听到「毛利 200%」的说法，一定是把加成率叫成了毛利率。

毛利率多高算正常？行业差异极大：餐饮毛利通常 55%–65%（但扣除房租人工后净利常只剩 5%–15%），服装零售 50% 上下，超市生鲜 15%–25%，手机数码 5%–10%。毛利率高不等于赚钱——超市靠高周转（一年翻台几十次）用 20% 的毛利跑赢服装的 50%，评估生意要把毛利率、周转率、费用率放在一起看。

含税与不含税口径：增值税是价外税，成本与售价同乘 1.13 时毛利率不变——所以算毛利率时含税价、不含税价可以混用，前提是成本与售价保持同口径（含税价换算用增值税计算器）。真正影响利润口径的是平台扣点：电商售价 99 元、平台佣金 5%、快递 6 元，到手只有 88.05 元，毛利率必须按到手价算才有意义——按标价算出的 30% 毛利，按到手价口径可能只剩 26%。本工具的成本倒推模式内置佣金率与固定费用两个字段，直接给出到手价口径的进货成本上限。

本工具四个模式对应定价决策的四个时刻：核算利润（进货后算清每件赚多少、双口径各是多少）；按毛利定价（给定目标毛利率反推售价，附 5%–50% 八档批量定价表）；倒推成本上限（售价被平台钉死时，算清进货价不能超过多少——支持平台佣金与快递等固定费用）；口径换算（margin ↔ markup 互转，附常用档对照表，谈判对齐口径用）。定好价后再遇上促销打折，到手价的变化可用折扣计算器复算。