盈亏平衡点是什么

把成本拆成固定成本（房租、工资，不随产量变）与变动成本（材料、佣金，随产量线性增长），平衡点销量 = 固定成本 / (单价 − 单位变动成本)。分母是「单位边际贡献」——每卖一件先补固定成本的额度。单价 100、变动成本 60、固定成本 40000：每件贡献 40，卖 1000 件回本。

平衡点是定价与成本决策的十字路口：涨价降低平衡点但压销量，降变动成本（换供应商）直降平衡点。经营杠杆由此而来——固定成本占比越高，平衡点越高，但越过平衡点后利润增长也越陡。